11月(yuè)(yuè)底，小雪節氣已過，校(xiào)園中卻還在上(shàng)演着色彩斑斓、美輪美奂的秋景畫卷。25日，恰逢周末，山東大學2023年校(xiào)友工作(zuò)會議在中心校(xiào)區召開，衆多校(xiào)友從天南(nán)海北彙聚于此，暢叙情誼，共話發展。山東大學校(xiào)友青年CEO俱樂部副理(lǐ)事(shì)長、有人(rén)物聯網董事(shì)長兼創始人(rén)古欣也(yě)作(zuò)爲校(xiào)友代表受邀參會。

遠遠的，就(jiù)看到他步履輕快(kuài)地走過來，邊走邊欣賞着周邊的景色，眼神裏透露出無法掩飾的欣喜。他身(shēn)體筆挺，笑(xiào)容真摯，思維敏捷，說話語速快(kuài)而清晰，一(yī)身(shēn)深色的衣服爲他增添了(le)幾分(fēn)沉穩内斂的氣質。他幽默地說：“爲了(le)參加這次活動，專門挑了(le)這身(shēn)略顯老成的衣服……”

古欣，有人(rén)物聯網董事(shì)長、創始人(rén)，山東大學微電子(zǐ)專業2004級校(xiào)友，山東大學校(xiào)友青年CEO俱樂部副理(lǐ)事(shì)長，中歐商(shāng)學院EMBA。擔任濟南(nán)市(shì)政協委員、濟南(nán)市(shì)工商(shāng)聯常委、濟南(nán)市(shì)青聯委員會委員、曆下(xià)區政協常委等職。獲共青團中央“中國青年業獎•科技創新(xīn)特别獎”、山東省五一(yī)勞動獎章、山東省青年崗位能(néng)手、齊魯新(xīn)銳青商(shāng)、“影響濟南(nán)”年度經濟人(rén)物—創新(xīn)人(rén)物、泉城産業領軍人(rén)才等榮譽。

難忘的大學生(shēng)活：一(yī)位恩師、兩段經曆

談起自己的大學經曆，古欣最常提到的是一(yī)位老師和兩段經曆。老師是指自己的授課老師李茂奎，兩段經曆是指在“學生(shēng)在線”網絡的工作(zuò)經曆以及在實驗室的科研經曆。

“遇到一(yī)個好(hǎo)(hǎo)老師真是終身(shēn)受益，父母給了(le)我生(shēng)命，李老師則啓迪了(le)我的人(rén)生(shēng)，李老師對我的重要性，怎麽說都不爲過。”

古欣與李茂奎老師

古欣從小學習成績很好(hǎo)(hǎo)，高中時，每次考試都是班裏第一(yī)名。高考報志願的時候，他聽從了(le)哥哥的建議，報考了(le)山東大學微電子(zǐ)專業。進入大學後，聰明好(hǎo)(hǎo)學的古欣很快(kuài)便喜歡上(shàng)了(le)所學專業，課下(xià)經常自己鑽研探索。大一(yī)下(xià)學期的“計算(suàn)機編程”課由李茂奎執教，在講到網頁編程的時候，古欣自己動手做了(le)一(yī)個網頁，專門找到李茂奎老師，請老師指導。李茂奎見古欣對計算(suàn)機如(rú)此感興趣，實操能(néng)力又強，便邀請他加入到自己的實驗室。實驗室的科研經曆，爲古欣的科研能(néng)力提升和後來的創業之路(lù)插上(shàng)了(le)騰飛的翅膀。

“我大學的一(yī)半時光都是在實驗室度過的。”古欣說。除了(le)上(shàng)課和校(xiào)内兼職，其餘大部分(fēn)的空餘時間，他不是在實驗室，就(jiù)是走在去實驗室的路(lù)上(shàng)。

這段實驗室的經曆讓古欣收獲很多，也(yě)鍛煉了(le)他很多方面的能(néng)力。他與實驗室的小夥伴們組隊參加了(le)國内很多電子(zǐ)科技大賽，也(yě)獲得了(le)很多獎項。有時候，四五天的參賽時間中，爲了(le)高質量完成大賽，他們每天隻能(néng)睡兩三個小時，高壓力、高強度、少睡眠的極緻挑戰下(xià)，是對自我學習、自我管理(lǐ)以及意志力和團隊合作(zuò)能(néng)力的最好(hǎo)(hǎo)鍛煉。在一(yī)次比賽中，古欣臀部長瘡，沒辦法完全坐着，他就(jiù)一(yī)直側坐着寫代碼，堅持完成了(le)比賽。大學以前長期擔任班長的經曆讓他在比賽帶隊和實驗室管理(lǐ)方面也(yě)遊刃有餘，大家都很信服他，也(yě)願意在他的組織下(xià)一(yī)起參加大賽，在他的指導下(xià)開展上(shàng)機實驗，等等。後來，當有了(le)能(néng)力後，古欣連續多年贊助山東省物聯網創造力大賽，希望大學生(shēng)們能(néng)有更多鍛煉與展示自己的機會。賽中，他也(yě)會盡量鼓勵與肯定大家的作(zuò)品，并給予專業點評。

除了(le)實驗室經曆，在學生(shēng)在線的工作(zuò)經曆也(yě)讓他獲益良多、記憶深刻。從頁面組組員到組長，幾年的工作(zuò)經曆中，他将所學專業應用于學生(shēng)在線工作(zuò)中，在網頁維護、改版、頁面專題制作(zuò)等方面做了(le)大量工作(zuò)。四季輪回，騎着自行車從洪家樓校(xiào)區到中心校(xiào)區，成爲他大學生(shēng)活中一(yī)段美好(hǎo)(hǎo)的回憶。

本世紀2000年代初，移動互聯網迅猛發展，互聯網商(shāng)業化(huà)迅速擴張。在實驗室跟着老師學習制作(zuò)電子(zǐ)屏、電路(lù)闆等計算(suàn)機硬件的過程中，頗具創新(xīn)意識與商(shāng)業思維的古欣發現，市(shì)場上(shàng)的一(yī)些(xiē)計算(suàn)機硬件隻能(néng)從國外進口，且價格昂貴。“能(néng)不能(néng)我們自己制作(zuò)了(le)，然後拿來賣呢(ne)？”古欣的這一(yī)想法得到了(le)李茂奎老師的肯定與支持。說幹就(jiù)幹，古欣迅速在淘寶上(shàng)開了(le)一(yī)家網店(diàn)，自己設計，在老師的幫助下(xià)找工廠生(shēng)産，然後在淘寶上(shàng)賣。那一(yī)年，是淘寶剛成立的第二年。乘着移動互聯網的東風，目光敏銳的古欣開始了(le)他的校(xiào)園創新(xīn)創業之路(lù)。

大三那年，在李茂奎老師的引薦下(xià)，古欣加入濟南(nán)恩易電子(zǐ)科技有限公司并擔任總經理(lǐ)，主管AVR開發闆、仿真器(qì)、OSD字符疊加器(qì)開發，在短短兩年的時間裏，他帶領團隊累計實現銷售額近500萬元。

在别人(rén)看來，一(yī)個還沒畢業的大學生(shēng)，擔任公司的總經理(lǐ)，并創造了(le)這麽高的營業額已經很了(le)不起了(le)。但(dàn)古欣很清楚，自己還有一(yī)個創業夢。他一(yī)邊積累經驗，一(yī)邊積攢創業資金(jīn)。2011年，正式開始創業之路(lù)。2012年，正式成立了(le)有人(rén)物聯網技術有限公司。

追溯創業夢：月(yuè)(yuè)入過萬的小目标、家訓與企業文化(huà)

上(shàng)世紀九十年代的一(yī)個夏日，天氣炎熱，路(lù)邊，上(shàng)初中的古欣和小夥伴趁着暑假以三毛五的進價進了(le)五六塊雪糕在叫賣。按照當時的市(shì)場價格，這款雪糕一(yī)般都賣五毛錢，但(dàn)年少的古欣爲了(le)多賺錢，将價錢定在了(le)八毛。最後的結果可想而知，五六塊兒快(kuài)化(huà)的雪糕都進了(le)他們自己的肚子(zǐ)。“當時就(jiù)是對市(shì)場規律不敬畏嘛”，古欣笑(xiào)着回憶着當時自己和小夥伴的搞笑(xiào)舉動。

不止雪糕，古欣那時還賣過從河(hé)裏捉的魚、龍蝦，等等。剛剛上(shàng)初中的古欣，就(jiù)已經有了(le)月(yuè)(yuè)入一(yī)萬的創業夢。這一(yī)想法源于他在翻閱家裏訂閱的《創業緻富》的雜志時，發現了(le)雜志中的很多緻富案例，比如(rú)乒乓球大的葡萄，十塊錢一(yī)斤，産出千斤，很快(kuài)就(jiù)能(néng)賣1萬元；鳝魚也(yě)是十塊錢一(yī)斤，産值一(yī)千斤的話，入賬1萬元也(yě)很容易。後來，他發現這裏面有個很大的“bug”，就(jiù)是所謂的産出或者産值，都是以年爲計量單位的，所以不可能(néng)一(yī)個月(yuè)(yuè)就(jiù)入賬1萬元。雖然月(yuè)(yuè)入過萬的夢想破滅了(le)，但(dàn)是“創業”的種子(zǐ)卻被他深深地埋在了(le)心裏。

古欣少年時候的“創業”嘗試以及創業夢的産生(shēng)與父母的寬松教育也(yě)有很大的關系。

雖然生(shēng)長在農村(cūn)，但(dàn)古欣的父母非常開明、有見識，且非常重視教育。在古欣的心目中，父親是一(yī)個“全能(néng)型”人(rén)才，能(néng)看懂施工圖紙，也(yě)精通建築技術、木工、石工、牲畜宰殺等技術，爲人(rén)正直，樂于助人(rén)，十裏八鄉的鄉親提起父親來都會豎大拇指。父母非常重視兄弟倆的教育，堅持要供兄弟倆上(shàng)大學，用父親的話說，“披蓑衣戴鬥笠都要供我兒子(zǐ)上(shàng)大學”。從小，父親就(jiù)教導古欣，要舍得吃虧、勤奮能(néng)幹，無論做什(shén)麽事(shì)情，首先要做個好(hǎo)(hǎo)人(rén)。父親還立下(xià)了(le)家訓：勤奮、好(hǎo)(hǎo)學、仁愛、卓越。他把兩個兒子(zǐ)的每一(yī)分(fēn)成長都視作(zuò)珍寶，“我最驕傲的就(jiù)是你們兩個兒子(zǐ)啦，還有啥能(néng)比人(rén)重要的。”

古欣爲創業公司取名“有人(rén)”，一(yī)方面是深受父親的影響，含有“有人(rén)，才有未來；有人(rén)才，有未來”的意思；另一(yī)方面，古欣一(yī)直記得李茂奎老師課上(shàng)跟大家說的一(yī)句話：“當周圍人(rén)在忽悠的時候，需要有人(rén)認真做事(shì)”。公司倡導的“孝義愛”文化(huà)也(yě)深受古欣父親的影響，孝對父母、義對朋(péng)友、愛對子(zǐ)女(nǚ)，古欣說，最基本的就(jiù)是要向善，要像父親說的那樣做個好(hǎo)(hǎo)人(rén)，發自内心地希望每個人(rén)好(hǎo)(hǎo)。

創業實踐與經驗分(fēn)享：要想創業，就(jiù)别做小于一(yī)個億的生(shēng)意

憑着對物聯網産業發展的敏銳嗅覺，2012年成立有人(rén)物聯網技術有限公司以後，在古欣的用心經營下(xià)，公司很快(kuài)在物聯網行業站(zhàn)穩腳跟，不到五年的時間裏從零做到年營業額過億。目前，公司已成長爲擁有3大業務闆塊、累計融資近2億、員工600餘人(rén)的業内領先的工業物聯網軟硬件解決方案服務商(shāng)，獲評國家級專精特新(xīn)小巨人(rén)企業、國家高新(xīn)技術企業、山東省專精特新(xīn)中小企業、山東省瞪羚企業等多項榮譽。

談到公司的順利發展，古欣認爲最重要的是抓住了(le)時代的機遇，“能(néng)力隻能(néng)決定下(xià)限，機遇才能(néng)決定上(shàng)限”。随着閱曆的不斷增加，古欣越來越感覺到敬畏市(shì)場、敬畏環境、敬畏競争對手的重要性。創業之初，古欣曾因一(yī)次決策失誤給公司造成了(le)不小的損失。那是2014年，國内刮起了(le)一(yī)股“智能(néng)家居”的熱潮，極爲關注行業風口的古欣将目光鎖定在傳統排插的智能(néng)化(huà)上(shàng)，決心做出一(yī)款連接WiFi的爆品，結果卻因爲沒有明确的市(shì)場定位與客戶畫像而使産品爆冷，賠掉了(le)一(yī)年的研發時間和公司淨資産的四分(fēn)之一(yī)。在挫敗與焦慮中，古欣認識到，這種狀态與當年在實驗室不斷經曆失敗是相似的，每一(yī)次失敗都是無限接近成功的機會。找準問題症結後，很快(kuài)，古欣攜團隊重整旗鼓、錨定航向，進軍以太網聯網通訊産品，逐步覆蓋泛工業環境全部聯網通訊制式，自主研發各類物聯網模塊和通訊産品，申請商(shāng)标、開通天貓旗艦店(diàn)、創立深圳辦事(shì)處，擴展GPRS産品，研發4G産品，逐漸在物聯網領域站(zhàn)穩了(le)腳跟。

這段經曆讓古欣一(yī)直保持着複盤反思的習慣與對市(shì)場的強烈感知。他認爲，終身(shēn)學習是創業者不可或缺的品質，要讓學習成爲一(yī)種常态，不斷叠代自己的系統，叠代的标準就(jiù)是：今年的自己感覺去年的自己是個“弱智”。

互聯網行業競争激烈、産品更新(xīn)速度快(kuài)，今年賣140元的産品，可能(néng)過幾年就(jiù)降到幾十元了(le)。“當然會有壓力感和緊迫感，一(yī)旦技術和速度跟不上(shàng)市(shì)場，就(jiù)會被淘汰的。”但(dàn)同時，多年的管理(lǐ)經驗與敏銳的市(shì)場感知能(néng)力讓他對公司運營信心十足：“我以前一(yī)直覺得自己最在行的是搞營銷，後來我發現，我對市(shì)場産品的判斷還可以，我這個‘産品經理(lǐ)’的角色還是很拿得出手的。”一(yī)個很有力的佐證是，公司推出的重磅新(xīn)品——積木式網關M300，從規劃研發的第一(yī)天開始，就(jiù)計劃要能(néng)在市(shì)場銷售10年。研制成功後，産品的功能(néng)已完全可以媲美國外最先進的産品，且銷售表現很亮眼。

談到對在校(xiào)學弟學妹們的創業建議，古欣說，首先要想好(hǎo)(hǎo)創業的目标市(shì)場到底是不是真實存在的；其次要問問自己，“爲什(shén)麽是我”；最後，“要想創業，你就(jiù)不能(néng)選小于一(yī)個億的生(shēng)意。”他所指的一(yī)億并不是指在入場時必須達成的規模，而是在可預期的未來，公司能(néng)不能(néng)做到一(yī)個億的規模。在此基礎上(shàng)，再建好(hǎo)(hǎo)團隊，進行創業。

與母校(xiào)：交流、合作(zuò)、反哺，未曾離開

因爲在濟南(nán)的緣故，古欣與母校(xiào)的聯系一(yī)直很緊密，經常作(zuò)爲優秀校(xiào)友組織和參與相關活動。

有一(yī)次，古欣在和山大校(xiào)友、唐派集團董事(shì)長張新(xīn)峰交流的時候，兩人(rén)都希望能(néng)發揮自己青年企業家的作(zuò)用，爲山大學子(zǐ)和青年校(xiào)友的創新(xīn)創業工作(zuò)做些(xiē)力所能(néng)及的事(shì)情。于是，在學校(xiào)和衆多校(xiào)友的大力支持下(xià)，由多人(rén)聯合發起的山東大學校(xiào)友青年CEO俱樂部成立，張新(xīn)峰任理(lǐ)事(shì)長。後來，古欣被推舉擔任副理(lǐ)事(shì)長。依托這一(yī)平台，青年校(xiào)友們定期輪流到校(xiào)友企業中聚會，相互交流學習，同時，積極參與學校(xiào)組織的活動，積極爲服務山東、服務地方作(zuò)貢獻。

此外，有人(rén)互聯網公司還積極與母校(xiào)開展項目合作(zuò)，受母校(xiào)邀請，他還多次返校(xiào)，爲學弟學妹們分(fēn)享創新(xīn)創業經驗。“做這些(xiē)更多的是一(yī)種反哺跟責任吧(ba)，咱母校(xiào)辦學宗旨不是說了(le)嘛，爲天下(xià)儲人(rén)才，爲國家圖富強，能(néng)爲母校(xiào)、爲社會作(zuò)點貢獻還是挺開心的。”

到明年，距離古欣入學山大就(jiù)20年了(le)。走在校(xiào)園中，他禁不住感慨了(le)一(yī)句：“時間過得真快(kuài)啊，原來大家都說‘今天我以山大爲榮，明天山大以我爲榮’，希望我向這個目标靠近一(yī)點了(le)吧(ba)。”

采訪結束後，古欣遇到了(le)一(yī)位相熟的校(xiào)友，兩人(rén)交談着向不遠處拍合影的地方走去。在一(yī)衆年齡大多比他大的校(xiào)友中，盡管着一(yī)身(shēn)深色、顯老成的衣服，他身(shēn)上(shàng)掩飾不住的青春與活力，依然通過輕快(kuài)矯健的步伐和朝氣蓬勃的面龐洋溢了(le)出來……