問：“爲什(shén)麽會取名核桃小舟？”
　　答(dá)：“小舟意味着承載，我們希望以一(yī)個載體的形式，幫助濟南(nán)的核桃農戶提高收入。”
　　上(shàng)述内容是記者與山東大學創行團隊核桃小舟現任項目經理(lǐ)、管理(lǐ)學院2015級會計專業武育楠的對話。以商(shāng)業方式做公益的核桃小舟項目，曾經獲得2016年“創青春”全國大學生(shēng)創業大賽山東省金(jīn)獎、全國銀獎，2016年靈青公益創新(xīn)挑戰賽銅獎，2015年“希望工程激勵計劃”一(yī)等獎，以及第二屆山東省“雙信雙創”大賽一(yī)等獎等多項榮譽。成就(jiù)他們的，是一(yī)顆睿智卻柔軟的公益之心。

轉變發展角度，踐行可持續

　　授人(rén)以魚不如(rú)授人(rén)以漁，做公益亦如(rú)此。核桃小舟團隊成員認爲，要真正幫助濟南(nán)南(nán)部山區的低(dī)收入農戶，一(yī)次性資助幾筆錢并不是好(hǎo)(hǎo)辦法，更重要的是幫助農戶找到一(yī)種可持續的商(shāng)業發展模式。
　　武育楠提到，最初選定核桃小舟這樣一(yī)個項目實屬機緣巧合。2014 年上(shàng)半年，團隊創始者在校(xiào)園附近注意到了(le)幾位賣核桃的農民(mín)，他們以種植核桃爲生(shēng)，卻因核桃品種差、銷路(lù)閉塞而收入微薄，團隊中一(yī)名家在濟南(nán)周邊的成員表示，自己家鄉也(yě)産出核桃，那裏的形勢同樣不容樂觀。出于幫助他人(rén)的公益熱心，以及隊員熟悉核桃産品的契機，核桃小舟團隊就(jiù)此成立，分(fēn)赴濟南(nán)南(nán)部山區各村(cūn)莊，開展深入調研。
　　團隊起初的想法，是将核桃拆分(fēn)銷售、綜合利用，并将這種方式同農戶生(shēng)産、市(shì)場需求對接，把核桃分(fēn)爲四部分(fēn)——核桃殼、核桃仁、分(fēn)心木和青皮，分(fēn)别進行加工、銷售，由此提高農戶收入，但(dàn)在後來的具體運作(zuò)過程中，由于技術、資金(jīn)等原因，核桃殼無法進行周全加工，核桃仁的市(shì)場競争又過于激烈，這些(xiē)問題一(yī)時難以解決，團隊遭遇瓶頸。後來，藥學院生(shēng)藥學研究所陳滬甯副教授針對團隊情況提出建議，核桃小舟改爲将分(fēn)心木和青皮這兩個常被丢棄的部分(fēn)定爲發展重心。
　　在農民(mín)傳統的處理(lǐ)過程中，分(fēn)心木通常不加以利用，青皮也(yě)作(zuò)爲廢棄物堆積在路(lù)邊，任其腐爛，汁液滲透到地下(xià)水中，也(yě)因此成爲南(nán)部山區的一(yī)大污染源。核桃小舟項目着手于獨立開發分(fēn)心木茶産品，并組織青皮回收用來制作(zuò)染料，延長核桃産業鏈。由此，團隊思路(lù)經曆了(le)一(yī)番轉折，團隊命運也(yě)轉危爲安。

                 
                 
核桃小舟團隊成員下(xià)鄉走訪調研

　　回想剛開始運作(zuò)的時候，武育楠他們曾到村(cūn)子(zǐ)裏挨家挨戶介紹團隊的發展新(xīn)途徑，但(dàn)沒有人(rén)願意接受陌生(shēng)學生(shēng)的幫助，直到他們買了(le)路(lù)邊一(yī)位老婆婆的核桃，之後通過老婆婆的指引來到北道溝村(cūn)村(cūn)支書的家中，經過堅持不懈的溝通介紹，終于獲得了(le)村(cūn)支書及村(cūn)民(mín)們的信任支持。曆時兩年的合作(zuò)實踐證明，核桃的拆分(fēn)銷售、綜合利用幫助農戶提高了(le)近百分(fēn)之四十的收入，核桃小舟團隊增加了(le)核桃的附加值，爲農戶帶來了(le)實打實的收益，同時也(yě)促進了(le)農業污染問題的解決，影響力逐漸擴大。
　　團隊在衆多村(cūn)子(zǐ)裏選擇了(le)北道溝村(cūn)和夏家村(cūn)作(zuò)爲目标村(cūn)落，與之建立了(le)合作(zuò)關系。團隊一(yī)行人(rén)經常到這些(xiē)村(cūn)子(zǐ)調研考察。武育楠翻看着手機裏下(xià)鄉的照片，“現在每次下(xià)鄉，村(cūn)民(mín)們見到我們都很熱情，還會塞給我們幾大袋自家種的桃子(zǐ)、梨子(zǐ)。”由最初的不信任到如(rú)今親人(rén)般的相處，這個磨合的過程讓團隊成員們深深感慨做事(shì)不易，更欣喜于終有所成，爲此而自豪。

轉變發展形式，銷售謀突破

　　最初，核桃小舟是以項目組的形式開始個體農戶幫扶計劃，但(dàn)在實施過程中發現，一(yī)方面以項目組形式與企業、市(shì)場對接存在很大難度，另一(yī)方面分(fēn)心木的市(shì)場認可度并不高，在濟南(nán)市(shì)區調研過的中藥店(diàn)中，僅有一(yī)家售賣分(fēn)心木這種泡水喝(hē)的藥茶。“當時，我們到商(shāng)店(diàn)、藥店(diàn)介紹分(fēn)心木茶産品，有人(rén)會直接把我們趕出來，他們認爲所謂的項目組就(jiù)是做傳銷的。”武育楠回憶起來有些(xiē)無奈，不過，當時的無奈同時也(yě)是動力，公司化(huà)項目運作(zuò)的計劃也(yě)應運而生(shēng)：2015年4月(yuè)(yuè)，濟南(nán)創農商(shāng)貿有限公司注冊成立。
　　經曆了(le)與個體農戶合作(zuò)幫扶到與合作(zuò)社合作(zuò)的公司化(huà)運營模式的轉變，最初的公益設想在摸爬滾打中逐步完善。核桃小舟從分(fēn)心木的銷售與推廣入手，開辟利基市(shì)場，同時進行核桃青皮的處理(lǐ)與加工，形成了(le)較爲完整的核桃綜合加工産業鏈。

　　創業之路(lù)注定坎坷，由于回收利用青皮理(lǐ)念的缺失，濟南(nán)的青皮加工染料廠非常難找，之前曾與核桃小舟合作(zuò)一(yī)年的染料廠位于江蘇，地理(lǐ)位置的不利對青皮産業形成很大制約，努力争取到更合适的青皮合作(zuò)社一(yī)度成爲核桃小舟最重要的任務。“項目存在的最大難題還是推廣産品”，對此武育楠十分(fēn)憂心。爲了(le)提高分(fēn)心木茶産品的可信度，武育楠與團隊成員們東奔西(xī)走，最終在山東省醫學科學院藥物研究所研究員趙煥新(xīn)老師的幫助下(xià)，得到了(le)山東省醫學科學院藥物研究所開具的分(fēn)心木功效認證，并聯系一(yī)些(xiē)影響力大的微信公衆号進行宣傳。除此之外，武育楠正在帶領團隊嘗試更有效的銷售方式：線上(shàng)線下(xià)結合，也(yě)就(jiù)是現在流行的開網店(diàn)，以此擴大銷售渠道，争取開拓更多市(shì)場。課餘之時，他們也(yě)會在社區和校(xiào)園内擺展台，免費分(fēn)發分(fēn)心木茶，以此提升産品使用度和知名度。
　　記者問：“核桃小舟在整個産業鏈裏扮演什(shén)麽樣的角色？”武育楠稍稍思考了(le)一(yī)下(xià)，回答(dá)道：“在青皮回收利用方面，我們爲核桃農戶們聯系合作(zuò)社，起到搭橋溝通的作(zuò)用；對于分(fēn)心木茶産品，我們是銷售商(shāng)，幫助農戶們經銷。”無論幹什(shén)麽事(shì)情、扮演什(shén)麽角色，核桃小舟的初心始終未變——幫助核桃農戶提高收入，堅守一(yī)顆虔誠的公益之心，幫助更多人(rén)。

創業中做公益，成就(jiù)更好(hǎo)(hǎo)的自己

　　武育楠在上(shàng)大學之前就(jiù)想，大學裏除了(le)學習一(yī)定還得幹點什(shén)麽，“我很喜歡幫助别人(rén)，那就(jiù)做公益吧(ba)。”去年，在去參加“靈青公益創新(xīn)挑戰賽”全國大學生(shēng)創業大賽的火(huǒ)車上(shàng)，武育楠與她的搭檔一(yī)刻不停地背稿背了(le)整整四個小時，比賽現場，兩人(rén)發自内心地、自豪地介紹着核桃小舟的成果，沉着答(dá)辯，最終取得了(le)優異的成績，這個投入并爲之奮鬥的過程，讓武育楠沉醉其中并深深着迷。

       
武育楠在上(shàng)海參加全球創業周（中國站(zhàn)）2016靈青創新(xīn)挑戰賽社會創新(xīn)專場路(lù)演

　　作(zuò)爲項目經理(lǐ)，武育楠認爲成員的挑選對于整個團隊的發展起着非常關鍵的作(zuò)用。“最重要的一(yī)點是對做公益有充沛的熱情，技術小白或性格内斂都沒問題，但(dàn)一(yī)定要真正熱愛我們所做的事(shì)業，熱心公益。”核桃小舟項目需要時常進行社會實踐、市(shì)場調研，與校(xiào)園外的合作(zuò)社、農戶商(shāng)談，到社會上(shàng)推廣産品，每周還會在不同校(xiào)區開例會，事(shì)務繁多。目前團隊内擁有十六名成員，經常出現忙不過來、一(yī)人(rén)身(shēn)兼數職的情況。所以，一(yī)個人(rén)若沒有熱愛的驅使，很難擔起這些(xiē)繁雜瑣碎的工作(zuò)。
　　核桃小舟以矩陣式管理(lǐ)爲組織結構形式，分(fēn)設财務、人(rén)力、公關、技術、新(xīn)聞五個部門。武育楠認爲，部門之間分(fēn)工明确，每個成員有自己的具體定位，這對于團隊運行同樣重要。她根據每個成員的特性來分(fēn)配工作(zuò)，使所有人(rén)都能(néng)找到自己的團隊定位，由此提升團隊的工作(zuò)效率和凝聚力。根據每個成員的優、劣勢分(fēn)配工作(zuò)，這對處于領導位置的人(rén)來說是很大的考驗，考驗其是否有十足的細緻耐心和号召力。記者眼前的這個女(nǚ)孩子(zǐ)，沉靜、溫和、内斂，卻顯然已經具備了(le)領導者的這些(xiē)能(néng)力。
　　未來，武育楠希望核桃小舟能(néng)幫農戶們賣出更多的分(fēn)心木和青皮，并争取随着項目的推進把核桃殼、核桃仁這兩部分(fēn)綜合産業慢(màn)慢(màn)做起來，還希望團隊成員能(néng)更加懂得公益的精髓。

       
核桃小舟目前團隊成員合影

　　“在做公益團隊的過程中，最受益的并不是得到幫助的人(rén)，其實是團隊成員，是我們自己。”這是武育楠反複提到的一(yī)個觀點。以她個人(rén)爲例，因爲投身(shēn)核桃小舟，不僅幫到了(le)核桃農戶們，更大大提高了(le)自己的表達和随機應變能(néng)力，從一(yī)個不善言辭的内向女(nǚ)生(shēng)成長爲獨當一(yī)面的項目負責人(rén)，她感恩核桃小舟，更感恩公益。
　　聰明是一(yī)種天賦，善良卻是一(yī)種選擇。出于公益，出于善良，武育楠他們爲核桃小舟付出着才智與勤奮，而核桃小舟也(yě)成就(jiù)了(le)一(yī)個個更令人(rén)滿意的自己，也(yě)許，這就(jiù)是公益的魅力所在。